Раскрутить адвоката

Рубрики Статьи

Содержание:

Раскрутка юридических услуг

На рынке юридических услуг конкуренция в настоящее время достаточно большая. Для того чтобы клиенты обращались за помощью именно к вам необходимо иметь высокую квалификацию, опыт предоставления юридических услуг и деловые качества. Если всё это у вас есть остаётся найти клиентов. Чтобы наработать клиентскую базу, необходима реклама. Рассмотрим, какие возможности рекламы в настоящее время существуют.
Ещё 10-15 лет назад реклама была достаточно однообразной:

  • дорогостоящая ТВ и радиореклама;
  • жёлтые страницы;
  • справочники;
  • наружная реклама.

Сейчас же, в информационную эпоху главный вопрос не в том, как достучаться к потребителю, а в том, как прорекламировать свои юридические услуги эффективно и с учётом своего бюджета. На сегодняшний день существуют такие варианты рекламы:

  • контекстная реклама;
  • контекстно-медийная реклама;
  • поисковая оптимизация;
  • продвижение в социальных сетях;
  • мэйл-маркетинг;
  • купонные сервисы.

Как же выбрать наиболее эффективный способ прорекламировать юридические услуги, которые вы можете оказывать? Здесь нет какого-то конкретного эффективного способа. Нужно исходить из таких факторов, как целевая аудитория и бюджет.

Принципы вложения денег в рекламу юриста

Рекламируя юридические услуги нужно отталкиваться от следующих принципов:

  1. Отношение к любым входящим предложениям должно быть критичным. Нужно помнить, что свой выбор всегда лучше навязанного. Поэтому не спешите обращаться за помощью к рекламным агентам. Вместо этого изучите рынок предложений самостоятельно.
  2. Нужно использовать те медиа, которые адекватны для вашей целевой аудитории. Так, молодёжь, например, больше пользуется интернетом, а старшее население читает газеты.
  3. Необходимо трезво оценивать качество дистрибуции пользователей медиа. Если вы хотите эффективно прорекламировать свои юридические услуги, не обращайтесь к рекламным проспектам, которые распространяются бесплатно. Зачастую они неэффективны.
  4. Чем выше скорость реакции, тем лучше. Так, например, от запуска рекламной кампании до денег в кассе при использовании контекстной рекламы проходит 10 часов, директ-мэйла — 5-7 дней, справочника — 1-3 месяца.
  5. Не используйте брендовую рекламу для того, чтобы прорекламировать свои юридические услуги. Она не всегда окупается.

Продвижение адвоката (юриста или юридической фирмы) в соцсетях

Раскрутка юристов через социальные сети становится все более востребованной услугой, так как именно в Вконтакте, Фейсбуке, одноклассниках, твиттере, инстаграмме, гугл плюсе и других подобных ресурсах люди проводят больше всего времени. Аудитория там поистине огромна, например, одним только ВК ежемесячно пользуется более 97 000 000 человек. Ни один юридический сайт с ним не сравнится.

Но тут есть один очень важный момент, о котором нужно задуматься перед раскруткой: соцсети у людей все-таки в основном ассоциируется с отдыхом и развлечениями. Туда приходят посмотреть новые фотографии родственников и друзей, почитать новости, посмеяться над актуальными мемами, и пообщаться на интересные темы. Поэтому в поисковиках реклама одежды, игр, машин, товаров для здоровья и отдыха — более эффективна, чем реклама юридических услуг.

Да, деловые контакты в социальных сетях тоже присутствуют, но все-таки при поиске адвоката или юриста люди чаще всего начинают с личных рекомендаций, опрашивая друзей и знакомых на предмет проверенных специалистов, а если таких рекомендаций нет — ищут эксперта через поисковики.

Тем не менее, продвижение юриста или адвоката в соцсети может иметь смысл.

В каких случаях специалисту может быть полезно продвижение в соцсетях:

  • Вы работаете в небольшом городе. В подобных городках люди чаще ищут нужные контакты через социальные сети (наиболее востребованы местные группы типа «Подслушано в Малогорске»). Связано это с тем, что конкуренция не высока и специалистам обычно персональные сайты для продвижения услуг не нужны — достаточно просто размещать объявления на специализированных ресурсах. Поэтому, создав группу с названием «Юрист_Малогорск», вы уже сможете привлечь клиентов. А если прорекламируетесь в одной из групп Подслушано_Малогорск или Объявления_Малогорск, то это и вовсе увеличит охват.
  • Вы предлагаете юридические услуги, связанные с семейным или жилищным правом. Это направления, которые у людей вызывают очень много сомнений и неуверенности: не все готовы искать юриста и решать свои проблемы через суд, даже если вопрос стоит уже очень остро. Мешает многое — незнание своих прав и возможностей, боязнь высоких финансовых затрат, страх перед тяжбами или порчей отношений с родственниками, и даже лень. Но таких людей можно подтолкнуть, то есть своими публикациями мотивировать их обратиться к юристу. Например, в соцсетях можно размещать небольшие удачные истории из вашей практики о том, как вы взыскали алименты с отца, скрывающегося от приставов и правосудия. Или помогли выселить бывшего мужа из квартиры. Или посодействовали размену жилья «в натуре» и расселению конфликтующих жильцов. Также можно разъяснять новинки законодательства, открывающие новые возможности для защиты. Словом, вариантов множество. Цель в данном случае — «раскачать» сомневающихся людей и побудить их обратиться к юристу, то есть к вам.
  • Вы предлагаете уникальный юридический продукт, который надо продвинуть на рынке. Знакомить людей с новыми услугами лучше всего как раз через соцсети. То есть через те сайты, где они расслаблены, где у них есть много времени на чтение ленты, и где от нечего делать (либо для собственного развития) они готовы потреблять любую информацию, которая будет подана в интересной форме, либо потенциально может быть полезна.

Это не исчерпывающий список, а лишь несколько вариантов. Определять, подойдет ли продвижение через соцсети именно вам, надо персонально, — исходя из ваших целей и задач.

При этом надо решить, в какой именно социальной сети вы хотите продвигаться. Обычно совмещать не удается, либо это требует слишком много затрат. Проще выбрать одну соцсеть, максимум две, например, Вконтакт и Фейсбук. Иначе вы не наработаете аудиторию ни в одной социальной сети, а только лишь распылите свои усилия.

Если вы юрист или адвокат, либо представитель фирмы, предлагающей юридический продукт, и хотите продвигаться в соцсетях, обратитесь ко мне, и я займусь работой по ведению ваших групп или персональных аккаунтов.

Также вы можете мне заказать отдельную услугу по текстовому наполнению вашей группы и написанию для нее новостей на юридические темы или интересных текстов.

Примеры страниц в соцсетях, продвигаемых лично мной или при моем участии, — я пришлю по запросу.

Стоимость продвижения юридической компании, юриста или адвоката в соцсетях определяется индивидуально, в зависимости от нужных вам услуг. Но в среднем она составляет от 5000 до 10 000 рублей в месяц.

Позиционирование адвоката как способ привлечения клиента

Сайтов юристов и юридических фирм с каждым днем становится все больше. Один только Google по запросу «юридические услуги» находит 20 млн ответов. А Яндекс и того больше — 175 млн страниц.

Разумеется, по данному запросу показаны не только юридические фирмы, но и множество других сайтов. Однако если только треть веб-ресурсов принадлежит юристам, цифра действительно пугает.

Как выделиться среди конкурентов?

Даже если вы закажите SEO-оптимизацию сайта и поднимите его до первых трех страниц в поисковиках, все равно нет никакой гарантии, что потенциальный клиент выберет именно вас. И тут стоит начать думать не только о раскрутке сайта, но и — самое главное — о своем позиционировании.

Что вы собой представляете? Почему заказчик должен выбрать именно вас?

Давайте подумаем, чего хотят ваши клиенты?

  • Они хотят сэкономить.
  • Они хотят добиться результата.

Значит, вам нужно выбрать одно из двух:

  • Доказать, что ваши услуги самые дешевые.
  • Доказать, что вы — наиболее опытный и эффективный юрист среди всех своих конкурентов.

Вы либо приносите выгоду, либо гарантируете положительный результат. Одно из двух. А лучше, и то, и другое 🙂

Общеизвестно, что человек «сканирует» новый сайт буквально несколько секунд. Если в течение указанного времени сайт не привлек внимания, страницу просто закроют.

Читайте так же:  Что означает слово собственность

Как завлечь клиента за секунды

  • Выставить на главную страницу сайта прайс, и показать, что ваши цены одни из самых низких.
  • Позиционировать себя как яркого, популярного, хваткого юриста, одно обращение к которому должно льстить и подогревать честолюбие клиента. Адвокат должен стать человеком-брендом. Либо, если это юридическая компания, то брендом должен стать ее руководитель. Примером может стать компания «Князев и Партнеры», имя чьего руководителя на слуху даже у тех, кто не имеет никакого отношения к юриспрудении.

То есть, либо услуги должны быть выгодными. Либо юрист должен быть крутым.

Либо, что бывает безумно редко — вы должны обладать какими-то совсем уж особыми качествами: такое случается не часто, но отрицать такую возможность тоже нельзя. Например, вы можете быть самым известным юристом среди тех, кто защищает интересы клиентов в Европейском суде по правам человека. Но по большому счету, это также подпадет под понятие «самый крутой».

Если у вас самые низкие цены, то, в общем, сложностей с привлечением клиента у вас не будет. Но что делать, если ваши расценки превышают среднестатистические, либо ничем не отличаются от них? В этом случае надо делать яркий сайт и рекламировать не столько свои услуги, сколько свою личность. Надо будет изо всех сил доказывать, насколько вы популярны, востребованы и надежны в плане достижения ожидаемого клиентом результата. Под «ярким сайтом» я не подразумеваю радужное многоцветие дизайна. Сайт просто должен отличаться от ресурсов ваших коллег. Он может быть даже черно-белым, но он должен быть особенным.

Итак, следует двигаться одновременно в двух направлениях:

  • Сотрудничать с вебмастером (дизайнером), способным сделать оригинальный, удобный, легкий в эксплуатации ресурс.
  • Сотрудничать с копирайтером, способным позиционировать вас как «крутого юриста».

При этом, сотрудничество подразумевает вашу заинтересованность в результате, вовлеченность в процесс создания сайта. Вы должны предоставить максимум информации, позволяющей выделить вас из толпы и нужным образом прорекламировать. Если вы не дадите копирайтеру никакой специфической информации, вряд ли стоит ждать, что он напишет о вас что-то особенное. Скорее всего, как всегда, ограничится терминами «квалифицированный, опытный, надежный». Однако, эти слова уже никого не зацепят, люди привыкли их видеть на сотнях других сайтов. Почему тогда они должны будут выбрать именно вас? То-то и оно…

Но перейдем от теории к практике. А точнее, попробуем чуть подробнее расписать действия, необходимые для развития вашего ресурса и позиционирования его владельца как «крутого специалиста».

  • Во-первых, необходимо продумать концепцию сайта.
  • Во-вторых, нужно создать дизайн, цепляющий взгляд посетителя.
  • В-третьих, надо проработать структуру сайта. Человек должен интуитивно понимать, где находится интересующая его информация.
  • Затем, нужно создать текст, иллюстрации, видео-презентации для главной страницы. Эта страница — самая важная на всем сайте. Ведь, именно по ней посетители будут вас оценивать. Соответственно, на главной странице надо себя рекламировать. Не кричать о том, что вы самый крутой. Это посетители должны читать между срок. Просто давать понять, насколько вы ценны как специалист, и как посетитель должен быть заинтересован в вашей помощи. Вашей и только вашей. Главная страница должна не столько информировать об услугах, сколько пиарить владельца сайта (адвоката, юриста и т.п.)
  • Далее, надо создать тексты для остальных разделов сайта. А вот эти страницы должны быть строго информационными. Они должны отвечать на вопросы: как, где, сколько стоит. Тут уж следует расписать максимум полезных сведений о ваших услугах. Ведь, если человек попадет на эти страницы, значит, он уже заинтересовался. Не надо на него давить и дальше. Лучше просто предоставьте ему нужную информацию. Посетитель это тоже оценит.

Если вы, в команде с дизайнером и копирайтером, последуете этим рекомендациям, ваш сайт почти наверняка будет отличаться от множества других ресурсов. Разумеется, нельзя ждать мгновенного результата. Позиционирование – не самый быстрый процесс. Для этого недостаточно один раз заполнить сайт статьями, и забыть о нем. Ресурс надо постоянно развивать и корректировать, внося различные новшества и полезные сведения. И лишь в этом случае вы сможете привлечь посетителей и удержать их.

Как продвинуть юридическую фирму и найти клиентов юристу или адвокату

Способов продвижения адвоката (юриста или юридической компании) очень много, но здесь я раскрою методы раскрутки в интернете. Эффективность онлайн-продвижения может быть весьма высока и пренебрегать ею ни в коем случае нельзя. Если брать в пример меня, могу сказать, что 99,9% заказчиков находят меня через поисковики. И лишь малая часть — по рекомендациям других клиентов.

С помощью сайта вполне реально развить юридический бизнес — главное, не опускать руки и не рассчитывать на результат в течение пары месяцев. Продвижение юридического сайта в условиях существующей конкуренции, особенно в Москве и Петербурге, занимает от полугода до нескольких лет. И вам совсем не обязательно вкладывать в развитие сайта бешеные деньги — главное здесь регулярность и качество, а не количество затрат.

Более того, за агрессивную раскрутку (например, массовую закупку ссылок, которой очень часто грешат оптимизаторы) поисковики могут забанить сайт, и вызволить его из бана, возможно, не удастся вовсе. А если и не забанят, то наложат иные санкции, благодаря которым сайт мгновенно просядет по всем позициям и посещаемость откатится к минимуму.

Как раскрутить юридическую фирму через интернет и найти здесь клиентов

  • Закажите создание юридического сайта хорошему специалисту. Не стоит экономить, пусть вам сделают уникальный, продуманный дизайн. От внешнего вида, хорошей навигации, правильных цветов, расположения меню и прочих параметров зависит очень и очень многое. Заходя на сайт, человек сначала видит общую картинку, а только потом читает текст. Пока он дойдет до вашего приветствия, половина впечатления о вас у него уже сложится. И не в ваших интересах портить это впечатление типовой картинкой, темным фоном и нечитаемым шрифтом.

Если у вас есть сайт, но конверсия у него плохая (посетители практически не становятся клиентами, а уходят с сайта), то, возможно, стоит задуматься о смене дизайна или концепции вашего ресурса.

На своем же примере могу сказать, что на заре своей деятельности, когда я только-только занялась фрилансом, у меня была неудачная смена структуры сайта kreuzmarine.com, на котором вы находитесь сейчас. Эта непродуманная модернизация почти на год лишила меня новых клиентов: они просто перестали делать заказ. Я долго не могла понять, в чем же дело, но как только догадалась «откатить» изменения назад, заказчики вдруг будто проснулись и тут же начали предлагать работу. Т.е. совершенно однозначно, на конверсию влияет далеко не только один текст, хотя он тоже немаловажен.

Продумайте содержание сайта — список ваших услуг, раздел с новостями или статьями, раздел с контактными данными и т.п.

Подумайте о нишевании сайта. Конкуренция в юридическом бизнесе довольно высока и узкое позиционирование позволит выделиться среди других юристов и адвокатов, продвинуть свою юридическую компанию и захватить определенную категорию дел. Подробнее про этот вопрос я писала в статье «нишевание сайта адвоката».

Закажите написание юридических текстов для сайта хорошему копирайтеру. Например, мне 🙂 Идеально, если копирайтер и оптимизатор объединены в одном лице, либо работают в команде.

В дальнейшем не останавливайтесь на достигнутом, и закажите сопровождение юридического сайта — его продвижение статьями. Рекламировать и продвигать юридические услуги, на мой взгляд, лучше всего с помощью так называемых кластеров статей. Про это я писала в тексте «как поднять юридический сайт статьями».

Подумайте про красивое оформление статей с помощью форматирования текста и иллюстраций. Подробнее про этот вопрос можно прочитать в моей статье «Нужно ли иллюстрировать тексты на юридическом сайте».

Не бойтесь ставить в статьях ссылки на полезные ресурсы, это только повысит качество и информативность ваших текстов. Почитать об этом можно в тексте «надо ли ставить ссылки на чужие сайты в ваших статьях».

Сайт должен выглядеть живым. Читатель сразу видит – обновляется ли ресурс, занимаются ли им. Не обязательно писать или заказывать статьи каждый день, но хотя бы раз в неделю или две недели это стоит делать. Для этого не обязательно писать объемные тексты, можно заказать написание хотя бы одной правовой новости в неделю и это сразу оживит сайт.

Изучайте сайты конкурентов — там можно найти полезные «фишки». Но не злоупотребляйте. В погоне за новыми идеями, вы можете потерять индивидуальность, перегрузить сайт или даже внести в него хаос, запутав посетителя. Слишком много уловок и полезных вещей также могут принести вред. Не забывайте соблюдать баланс во всем.

Читайте так же:  Заявление о прекращении енвд ооо

Не гонитесь за посетителями ради посетителей и за позициями в поисковиках ради позиций. В этом деле не все так очевидно. Десять посетителей могут трансформироваться в пятерых клиентов. Тысяча читателей могут заглянуть на сайт, узнать нужную им информацию из статьи и уйти. Важнее всего — высокая конверсия, то есть, процент клиентов от общего числа пользователей сайта. А вот рост конверсии зависит от очень многих параметров, определять которые в каждом отдельном случае надо индивидуально.

То же самое касается и позиций в поиске. Вы можете оказаться первым по какому-нибудь привлекательному и «популярному» ключевому слову из wordstat.yandex.ru. Но вот незадача — люди при поиске адвоката на самом деле пользуются совершенно другими запросами и определить эти запросы, а потом еще и подняться по ним — цель профессионалов, занимающихся продвижением вашего сайта.

Найти клиентов юридической фирме или адвокату — не так просто, но если вы будете уделять своему сайту регулярное внимание, и воспользуетесь помощью специалистов по раскрутке вашего ресурса, то ваши затраты себя оправдают.

Как раскрутить юридическую фирму

Срок окупаемости юридического бизнеса больше, чем у предприятий, которые предлагают продукты повседневного спроса. Причина — в высокой конкуренции на рынке и общем снижении качества оказания услуг при их удорожании. В этом материале расскажем, как раскрутить юридическую фирму, используя прямые методы рекламы и репутационный маркетинг.

Срок окупаемости юридического бизнеса больше, чем у предприятий, которые предлагают продукты повседневного спроса.

4 способа загубить бизнес: как нельзя делать

  1. Нет клиентов. Одним из подводных камней бизнеса может стать несвоевременная организация частной практики. Если у вас еще недостаточно постоянных клиентов, поступающих средств не будет хватать на оплату аренды, содержание штата и текущие расходы. Накопите опыт и только после этого начинайте собственное дело.
  2. Нет ниши. Не загубите проект еще до момента его раскрутки. Опасность на раннем этапе кроется в отсутствии специализации. Фирмам, которые предлагают определенный набор продуктов, верят охотнее, чем юристам, оказывающим весь комплекс услуг по всем направлениям.
  3. Нет сайта. Конкуренция в этой сфере очень высока, поэтому для презентации услуг и эффективного продвижения не обойтись без сайта. Желательно заказать его создание профессионалам, чтобы ресурс был функциональным и удобным для пользователей.
  4. Нет подходящего офиса. Клиенты судят о том, что у вас успешный бизнес, по ряду внешних показателей. Один из них — офис. Для юридической компании важно расположение в деловой части города. На окраину и в спальный район владельцы бизнесов не поедут.

Клиенты судят о том, что у вас успешный бизнес, по ряду внешних показателей. Основной — это офис.

Как правильно раскрутить проект: репутационный маркетинг

Традиционные виды рекламы, по отзывам специалистов, в большинстве случаев неэффективны для этого направления бизнеса. Но есть другие инструменты продвижения, которые можно и нужно использовать.

  • Сотрудничество с прессой. Хороший способ рассказать о вашей фирме — начать вести колонку в массовой газете, размещать аналитические материалы на волнующие аудиторию темы в профильных изданиях и откликаться на события, вызвавшие резонанс в обществе.
  • Участие в мероприятиях. Еще один способ, как раскрутить юридическую фирму с нуля. После того, как ваше название несколько раз попадет в списки участников профильных конференций, открытых столов и семинаров, клиенты начнут вам больше доверять.
  • Продвижение в интернете. В первую очередь речь идет о сайте компании. Чтобы не тратить сразу много денег на дизайн, выберите подходящий шаблон и закажите его доработку с учетом специфики проекта.
  • Элементы брендирования. Это первый момент, который требуется учитывать при продвижении бизнеса. Без фирменного стиля вас не смогут отличить от конкурентов, а без УТП завоевать на рынке сколько-нибудь серьезные позиции невозможно.

Прямая реклама или репутационный маркетинг: какие методы выбирают ведущие юридические агентства

Приведем советы сотрудников ведущих юридических агентств о том, как раскрутить компанию, специализирующуюся на предоставлении юридических услуг.

Партнер юридической фирмы «ЮСТ Украина» Юлия Курило рассказывает:

— Разные виды юридических услуг следует продвигать по-разному. Есть направления, пользующиеся массовым спросом (регистрация, лицензирование и т. п.), для которых прямая реклама в сочетании с низкими ценами станет оптимальным вариантом продвижения. Здесь уместны билборды, листовки и рассылки.

В то же время раскручивать солидное агентство публикациями в желтой прессе — заведомо проигрышное решение, так как солидные заказы таким методом не получить.

Управляющий партнер юридической фирмы «Левант и партнеры» Матвей Левант:

— Если вы предлагаете юридические консультации онлайн или по телефону, вы никогда не сможете продать их в прямом смысле этого слова. Вы делаете предложение. И, если оно сделано правильно, его принимают.

В нашей компании не используют прямую рекламу. Есть бюджет на продвижение. Специалисты дают комментарии к важным событиям, выступают на конференциях и семинарах, пишут статьи в бизнес-журналы. Все эти действия повышают узнаваемость компании и приводят новых клиентов.

Менеджер по вопросам коммуникаций юридической фирмы Magisters Анна Силина:

— Мы никогда не задумывались о том, как раскрутить компанию прямыми методами. Крупная юридическая контора не может продвигаться через массовые коммуникации по ряду причин. Первая — наше имя известно в бизнес-среде. Вторая — мы обслуживаем крупные международные компании, которые просто не читают желтые страницы. Третья — рекламный бюджет мы тратим на более эффективные методы: развитие клиентов, проведение мероприятий и т. п.

Директор адвокатского объединения «Адион» Мария Самборская:

— Как раскрутить адвоката или юриста? Считаю, что прямые методы рекламы здесь уместны. Но продвигать таким образом нужно горящие проекты. Для нас такими стали некогда услуги юристов по возвратам депозитов из банков (2009-й), вопросы, связанные с массовыми увольнениями. Реклама, которая предлагает готовое решение проблемы, эффективна в 50 % случаев. Буквально, если вы работали с группой из 10 потенциальных клиентов, 5–6 из них обязательно сделают заказ.

Показатели бизнеса: оценка эффективности работы сотрудников юридического агентства

О том, как правильно вести подсчет и оценку KPI по сотрудникам юридической конторы, рассказывает директор юридического департамента группы компаний «Агротрейд» Вадим Браганец.

Анализ ключевых показателей эффективности помогает достигать стратегических целей. Применение KPI возможно при наличии глобальных задач на год, задокументированных в виде измеримых значений.

Чтобы определить, насколько сотрудники компании хорошо выполняют свои функции, важно, чтобы за каждым был закреплен определенный круг обязанностей. В этом случае правильно организовать учет эффективности, помогут следующие критерии:

  • сроки выполнения задачи;
  • инициативность и самостоятельность при выполнении задачи;
  • способность внедрять инновации и выполнять рекомендуемые действия;
  • повышение качества работы по мере профессионального роста;
  • эффективность внешних коммуникаций;
  • выполнение стандартных требований трудового распорядка.

Оценить конкурентоспособность каждого сотрудника и сравнить его работу с работой коллег можно с применением количественных и качественных показателей. Первые дают представление об объемах выполняемой конкретным сотрудником работы и имеют форму, выраженную в числом эквиваленте.

  • число составленных договоров/выигранных дел;
  • процентное снижение размера ответственности;
  • срок выполнения работ;
  • число возвратов документов для исправления ошибок.

Однако технология оценки эффективности, основанная только на количественных показатели, не будет точной.

Покажем на примере. Один юрист может заниматься простыми делами, вроде обжалования административных протоколов. В то время как его коллега ведет сложные проекты (заключая договор кредитования с банком). Сопоставить, какой доход компании приносит один и второй, можно через качественные показатели. Вот они:

  • уровень сложности взыскания задолженности;
  • уровень сложности дела с учетом размера исковых сумм, числа сторон, трудности спора;
  • уровень сложности других действий с учетом статуса участников, важности задачи и т. п.

Чтобы достичь успеха в бизнесе, важно задокументировать критерии оценки и унифицировать их. Только в этом случае получится отследить, чьи действия помогают компании получать прибыль, а кто только тормозит процесс и напрасно расходует бюджет.

Тенденции развития юридического бизнеса в 2017-м году

О тенденциях развития юридического бизнеса в 2017-м рассказывает управляющий партнер юридической группы Dubble Pro Ярослав Гафуров.

По оценкам агентства, годовой оборот рынка юридических услуг в Москве упал на 30 % по сравнению с 2016 годом. Наиболее остро влияние кризиса ощутили на себе специалисты, которые обслуживали частных лиц. Доходы адвокатов, специализирующихся на уголовных процессах и административных нарушениях, упали на 15–20 %.

Не менее сложная ситуация в корпоративном секторе. В долларовом выражении зарплаты юристов уменьшились в 2–4 раза. Еще в 2015-м младший юрист в маленьком городе получал 900 тыс. рублей в год. На 2017-й эта сумма составила 650 тыс. рублей. Юристы верхнего эшелона также заметили падение доходов с 80–160 до 35–60 тыс. рублей в месяц.

Читайте так же:  Какой штраф за транзиты

В докризисный период особенно востребованы были специалисты по банкротствам, слияниям и поглощениям (земельные правоотношения) и в области промышленной недвижимости. Юристы, которые ранее хорошо зарабатывали, из-за экономического спада перешли в другие ниши.

Какие ниши наиболее перспективны сегодня

Проблемы одних сфер бизнеса оборачиваются выгодными условиями по другим направлениям. Сегодня наиболее перспективные отрасли развития юридических агентств — государственный и окологосударственный секторы. Вот несколько актуальных трендов, касающихся специализации.

  • Государственные сделки. Юристы конкурируют за доступ к рынку государственных закупок и тендерного производства, а также проекты, связанные со строительством и обслуживанием объектов инженерной инфраструктуры.
  • Внешнеэкономические отношения. Развитие отношений с Китаем и странами Азиатско-Тихоокеанского региона стимулировало рост числа юридических контор, которые специализируются на внешнеэкономических соглашениях.
  • Приток кадров из иностранных филиалов. Из-за уменьшения числа иностранных представительств в России высвободится кадровый резерв. Отечественные компании получат возможность привлечения юристов, которые ранее работали в зарубежных фирмах.

Эти направления на текущий момент являются более перспективными и прибыльными. В то время как число сделок слияний и поглощений будет и дальше сокращаться вплоть до нового подъема экономики.

Так что, если интересуетесь как сделать успешным свой бизнес, ориентируйтесь на актуальные тренды и избегайте ниш, которые просели из-за кризиса.

Готовый юридический бизнес как эффективное вложение средств

Чтобы раскрутить юридический бизнес самостоятельно, важно знать тонкости управления рекламным бюджетом и основные методы продвижения. Если вы в деле недавно, рассмотрите вариант покупки готового предприятия. В этом случае вы серьезно сократите расходы на рекламу.

Однако при покупке проекта важно знать, что продавец может пойти на хитрости, чтобы установить стоимость выше рыночной. Для подтверждения фактической цены необходимо провести оценку бизнеса, в ходе которой проверяют:

  • учредительные документы, лицензии и сроки их окончания;
  • недвижимость и ее фактическое состояние;
  • состояние нематериальных активов, в том числе документов, подтверждающих исключительные права на товарный знак и т. п.;
  • персонал и уровень его подготовки.

Получите успешный бизнес от «Первого Брокера»

Чтобы адекватно провести все эти проверки, важно знать нюансы бизнеса и владеть нужными инструментами для оценки предприятия. Иногда, чтобы не потратить миллион, проще воспользоваться услугами консалтинговой компании. Специалисты «Первого Брокера»:

  • договорятся о цене с продавцом;
  • составят договор купли-продажи и сопроводят сделку;
  • оценят стоимость проектов, выставленных на продажу;
  • проведут предварительный аудит.

После того, как приобретете юридическую консультацию, вы можете заказать ее комплексное продвижение. Мы помогли уже десяткам предпринимателей. Вы можете оказаться в их числе.

Как раскрутить юридический бизнес: видео

Как юристу привлечь подписчиков на страницу в Инстаграм?

Создать свою персональную страницу юриста или адвоката в Инстаграм обычно только первая половина дела, после этого встает вопрос, как данную страницу раскрутить, чтобы на вас подписывались, лайкали, оставляли комментарии и как следствие обращались к вам за юридическими услугами.

В этой статье мы поговорим с вами именно об этом, что нужно делать, чтобы продвинуть страницу в Инстаграм?

Инстаграм для юриста: с чего нужно начать?

Если каким-то чудом у вас еще нет аккаунта в инстаграм, тогда рекомендуем сначала прочитать данную статью, в которой мы рассказали, как юристу создать свою страницу в инстаграм.

Когда страница уже есть, можно перейти к ее раскрутке в Инстаграм.

Прежде чем начать продвижение, вам важно ответить на следующий вопрос, почему ваш потенциальный подписчик должен подписаться на вас? Что вы можете предложить, для того, чтобы пользователю соц.сети захотелось поставить вам лайк, подписаться на страницу и регулярно следить за вашими обновлениями? Не знаете?

Ответ здесь довольно прост – это контент. Контент – это именно то, что заставит человека подписаться на вас.

Важно, чтобы контент на вашей странице был интересным, познавательным и привлекательным. Только в этом случае количество подписчиков будет непрерывно расти.

Способы привлечения подписчиков в Инстаграм юриста

Давайте рассмотрим способы, которые вы можете использовать, чтобы привлечь подписчиков в Инстаграм.

1. Регулярный постинг

Ключевым моментом является постоянное ведение страницы и размещение публикаций. По практике регулярное размещение постов может давать прирост в 20-30 подписчиков в неделю. Чтобы постинг был регулярным, важно составить контент-план публикаций, содержащий какая информация, в какое время будет выходить.

При подготовке контент-плана учитывайте, что контент должен быть разнообразным. Старайтесь выкладывать интересные видео, фото, заметки, мысли вслух.

2. Масслайкинг для юриста

Масслайкингом (можно расшифровать как массовый лайкинг) называется процесс, когда с определенного инстаграм аккаунта происходит проставление большого количество лайков к записям других пользователей социальной сети – вашей целевой аудитории.

Главная цель масслайкинга – привлечение внимания людей, которым может быть интересна ваша страница. Фактически это работает следующим образом:

    1. С вашей страницы ставится лайк к записи других страниц.
    2. Пользователи «пролайканных» страниц получают уведомления, что их определенная запись собрала лайки.
    3. После получения уведомлений кому-то из данных людей становится интересно, кто поставил им лайк.
    4. Они переходят на вашу страницу и таким образом узнают о вас. И здесь если Вы попали в цель, и контент вашей страницы цепляет человека. Он может проставить лайки уже к Вашим записям и подписаться на вас.

3. Массфолловинг для юриста

Массфолловинг (можно расшифровать как массовая подписка) — механизм, продвижения схожий с масслайкинг с отличием лишь в том, что здесь ставятся не лайки, а сразу происходит подписка на страницу интересующего Вас пользователя.
Иногда массфолловинг совмещают с масслайкингом используют данные механики одновременно.

Как запустить масслайкинг и массфолловинг юристу и адвокату?

Сразу отметим, что для запуска продвижения с помощью масслайкинга и массфолловинга лучше пользоваться специальными интернет-сервисами. Чисто теоретически Вы конечно можете пролайкать и подписаться вручную на сотни страниц, но представьте сколько вам потребуется времен и сил. Поэтому лучше задуматься об этом заранее. Посмотреть сервисы вы можете самостоятельно в интернете и подобрать тот, который подойдет вам. Перейдем непосредственно к инструкции по запуску.

1. Определить целевую аудиторию ваших юридических услуг

Первым шагом вам нужно определить свою целевую аудиторию, с кем вы работаете, кто ваши клиенты? Здесь нужно исходить из следующих принципов:

  • Определение целевой аудитории по специализации – исходя из тех юридических услуг, которые Вы оказывает. Например, для юриста по спорам КАСКО, ОСАГО – целевая аудитория автовладельцы, автолюбители, для юриста по семейным спорам – семейные пары, люди, находящиеся в браке.
  • Определение целевой аудитории по географическому признаку – в данном принципе мы исходим из того, что вы настраиваете продвижение страницы Инстаграм по определенной геолокации. Например, Вас интересуют только пользователи определенного города или региона.

Также для определения целевой аудитории, вы можете задействовать определенные, гендерные, возрастные и социальные признаки, интересы и увлечения.
Чем полнее и подробнее будет портрет потенциального клиента, тем проще будет его выцепить среди прочей целевой аудитории.

2. Запустить маслайкинг и массфолловинг в выбранном интернет-сервисе

Используя инструменты выбранного вами интернет-сервиса, вы запускаете механизм продвижения, после которого страницы вашей целевой аудитории начинают лайкаться и фолловиться вашим аккаунтом.

Важно, за излишнюю активность можно получить бан от Инстаграма, поэтому в сутки рекомендуется совершать не более 500 действий по подпискам и лайкам.