Как выйграть спор

Рубрики Статьи

Как выйграть спор

Каждый из нас хотя бы раз имел опыт дискуссии с упрямым оппонентом.

Общеизвестная истина, что самый легкий способ решить спор, это просто избегать его.

Однако нередко доказать свою правоту является делом чести, тогда и приходится решительно выступать против серьезного оппонента.

Предлагаю вашему вниманию 10 рекомендаций правильного поведения в споре.

1. Будьте вежливы
Ни при каких обстоятельствах не унижайте вашего оппонента, не переходите на личности, так как лишь спровоцируете ответную агрессию, а это делу не поможет. Играя на струнах души собеседника, суть спора перестанет иметь значение, для него важно будет лишь не согласиться с вами. После этого вы вряд ли докажете даже прописные истины.

2. Начинайте с наиболее убедительных аргументов
Всегда используйте сначала самые весомые доводы в подтверждение вашей позиции в споре, а мелкими деталями лишь подкрепляйте. Такой тактике сложнее противостоять.

3. Приводите доверительные аргументы
Наиболее авторитетно в дискуссии звучат аргументы, подтвержденные практически. Дайте знать собеседнику, что не понаслышке знаете о том, что утверждаете, рассказывайте о ваших конкретных результатах и достижениях в этой области. Таким образом, ваша позиция будет выглядеть более убедительной.

4. Используйте маленькие хитрости
Любой оппонент оценит внимание к своей точке зрения, поэтому стройте диалог таким образом, чтобы сначала выслушать и согласиться с какой-либо частью высказывания, а затем на фоне положительных эмоций собеседника выкладывайте свое противоположное мнение, оно не останется без ответного внимания.

5. Не забывайте о комплиментах собеседнику
Ваша неожиданная похвала оппоненту иногда помогает ослабить приводимые им аргументы и может сыграть решающую роль в дискуссии.

6. Будьте последовательны
Используйте технику согласия, то есть начинайте говорить очевидные вещи, с которыми собеседнику так или иначе придется согласиться, тогда по инерции и на последующие доводы вам будет легче получить положительный ответ.

7. Не акцентируйтесь на критичных вопросах
Краеугольным камнем могут стать невовремя припомнившиеся неприятные обстоятельства. Это значительно ослабит все ваши аргументы, поэтому тонко чувствуйте и контролируйте нить разговора, при малейшей опасности переводите разговор в другое русло.

8. Следите за поведением оппонента
Знание элементарной практической психологии поможет вам в споре. Если вы будете наблюдательны и обратите внимание на невербальные знаки в поведении человека, то сможете легко настоять на своем. Жесты, мимика, позы — все это «маячки» внутреннего отношения собеседника к вашим доводам. Признаки нервозности оппонента скажут вам о его неуверенности, значит, ваши доводы были верны, настаивайте и дальше на высказанной точке зрения и ищите слабые места в противоборствующей позиции.

9. Манипулируйте полезностью и выгодностью вашей позиции
Скажите собеседнику, что спор ради спора не имеет такого большого значения, как спор в целях получения выгоды. Перспектива получить в результате нечто полезное – хороший довод для убеждения.

10. Спорьте с уважением
Каждый человек всегда ценит внимание к собственной персоне. Таким образом, вы имеете шанс заслужить уважение человека, даже приводя контраргументы, если будете учтивы и безукоризненно вежливы.

Будь уверенным, даже если ты не уверен в своей правоте

Настаиваешь на своей точке зрения? Избегай фраз вроде «я почти уверен» и «я слышал». «Если твои слова не будут звучать так, как будто ты уверен на все 100%, ты дашь оппоненту лишнюю возможность оспорить их», — говорит Марк Салем, консультант по невербальным коммуникациям. Даже если ты сам не веришь в то, что говоришь, говори так, как будто ты абсолютно уверен в своей правоте. Так ты скорее заставишь оппонента засомневаться в его точке зрения.

Бей в одни и те же места

Хочешь загнать собеседника в угол? Выбери в его аргументации такое место, в котором — ты знаешь наверняка — он ошибается. Например, он мог просто перепутать какие-то факты. «Воспользуйся этим и раздуй из мухи слона, — учит Салем. — Ты можешь обрушить на него шквал критики за его ошибки в деталях, чтобы не давать ему передышки».

Это немного подлый трюк, но очень эффективный: во время спора держи что-то в руке, вроде мобильника, очков или ручки. «Этот предмет не даст аргументации твоего оппонента задеть тебя, — говорит Салем. — Ты как бы отгораживаешься от него во время спора». Он почувствует, что ты не уделяешь ему все свое внимание, и в результате стушуется. Простофиля.

Бери пример с президента или профессора: стой так, чтобы ты был выше оппонента. Если он сидит — встань, чтобы создать ощущение властности. «Это мощный ход, — говорит Салем. — Так ты реально получишь преимущество».

Притворись, что уступаешь

Не давай вовлечь себя в бесконечное размусоливание одного и того же с тем, кто уперся рогом. Лучше улыбнись снисходительно и скажи: «Хорошо, пусть будет так, как ты говоришь». Он поймет, что ты на самом деле не согласился, но после такой фразы продолжать спор будет бессмысленно. «Это беспроигрышный вариант воздействия на эго оппонента, — уверяет Салем. — Он стушуется — а ты сможешь с новой силой вступить в полемику».

5 способов выиграть любой спор: тактика ФБР

Экология жизни. Лайфхак: Популистские советы, навязывающие утрировано агрессивное поведение, приводят лишь к ухудшению.

Приемы НЛП и хитрые психологические штучки не очень-то работают в реально сложных ситуациях. Популистские советы, навязывающие утрировано агрессивное поведение, приводят лишь к ухудшению общей ситуации: даже если вы сильнее оппонента, он будет подсознательно прилагать все силы, отдаляя вашу победу и заставляя вас расходовать свои психические ресурсы.

Об этом на собственной шкуре узнал Крис Восс, один из главных переговорщиков ФБР. Крис спас десятки заложников из сложнейших ситуаций и выработал свой собственный метод добиваться успеха при любом раскладе.

Тактика, с помощью которой ФБР оставляет в дураках опасных террористов, наверняка сработает и в более простых ситуациях.

Внимание на детали

Для спора у вашего оппонента наверняка есть причина. Постарайтесь понять ее предпосылки. Здесь может крыться важнейший рычаг воздействия, с помощью которого ситуация решиться в вашу сторону. Не понимаете, от чего собеседник так противится вашим предложениям? Задавайте побольше наводящих вопросов и очень внимательно слушайте ответы. Нереальные сроки срывают важную сделку? Спрашивайте и вполне может оказаться, что менеджеру просто важно закрыть кейс до отпуска: умение понимать детали поможет вам подобрать верное решение проблемы.

Читайте так же:  Страховка на 40%

Агрессия

Побеждает не всегда тот, кто сумел нанести первый удар. Добиться своего в разговоре будет проще, если вы не станете демонстрировать излишнюю агрессивность и принципиальность. Представьте: ваш оппонент четко, безапелляционно заявляет свою позицию и делает это так, что дальнейшие переговоры становятся бессмысленны. Вас буквально заставляют прогибаться — кому это понравится? Первой подсознательной реакцией будет агрессивная защита, что поставит под вопрос реальность успеха.

Начинайте важные переговоры по-другому: покажите себя доброжелательным человеком, готовым добиваться не победы, а удобного каждой стороне консенсуса. Помимо очевидной выгоды такая тактика станет для вас отличной маскировкой, позволяющей «бескровно» завоевать ключевые позиции.

Мнимый контроль

Постарайтесь создать у собеседника иллюзию контроля. В этом кроется успех переговоров. Не нужно тратить собственные силы, заставляя оппонента признавать вашу правоту. Задавайте побольше наводящих вопросов, начинающихся с «Как?» и «Почему?». Так ваш противник будет вынужден тратить уже свою психическую энергию на поиски совершенно неважного ответа — в ключевом натиске у него просто не останется сил на отпор.

Сопереживание

Практикуйте тактическое сопереживание. Покажите человеку, что видите все нюансы его положения, разделяете их. Заставьте оппонента поверить, что вы хотите не победить, а помочь ему выйти из трудной ситуации.

10 способов выиграть любой спор

Тебе, наверное, не стоит объяснять, почему проявление агрессии в споре, топанье ногами или размахивание кулаками перед лицом оппонента зачастую не способствуют мирному соглашению. И главное, о чем пишут те же немецкие ученые, что исход спора чаще всего зависит от причины его возникновения. Если люди вступают в спор, чтобы пойти на примирение, то они его и получают. Бывают же ситуации, когда спор, напротив, является способом разорвать отношения. В этом случае, как ты сам понимаешь, никакие аргументы вам не помогут. Поэтому мы подготовили для тебя 10 правил ведения спора, которые позволят избежать разногласий, особенно когда взаимные претензии сильнее любых аргументов.

1. Постарайся вести разговор лицом к лицу

Мы уже написали в введении про важность невербальной коммуникации. Действительно, твоему собеседнику, помимо выслушивания веских аргументов своей неправоты, важно видеть тебя. Даже если ты находишься далеко и нет возможности встретиться, лучше позвонить по скайпу, чем по телефону и уж тем более чем отправлять текстовое сообщение.

2. Дождись подходящего времени и места

Опять же, в первую очередь для того, чтобы ты мог видеть своего собеседника лично, если в данный момент такой возможности нет. К тому же на результат спора может повлиять твое или его настроение. Иногда ваши прения не способны закончиться положительно просто потому, что один из вас находится не в самом удачном расположении духа. Поэтому всему свое время, и для спора лучше выбрать момент, когда вы оба сможете быть наиболее беспристрастны.

3. Сосредоточься на том, что важно

Если цель вашего спора заключается в поиске компромисса, тогда не нужно подливать масло в огонь претензиями и оскорблениями, не имеющими никакого отношения к теме разговора. Сосредоточь все внимание на проблеме и своих аргументах. Спор закончится хорошо, если он изначально был инициирован для примирения, а не наоборот. Для этого используй также позитивные невербальные средства коммуникации.

4. Приводи аргументы от своего «я»

Это распространенная тактика ведения спора, когда ты приводишь аргумент, заявляя, что это твое субъективное мнение. Таким образом ты пресекаешь попытку своего оппонента возражать тебе, поскольку личное восприятие не нуждается в доказательствах.

5. Слушай своего оппонента

Ты иногда так хочешь победить в споре, что даже не даешь высказаться другому человеку. А зря. Ведь выслушав точку зрения собеседника, ты можешь убедиться, что ваши взгляды не так уж расходятся. А даже если не так, то умение слушать — это хороший стратегический жест при ведении переговоров.

6. Подготовься заранее

Если есть время перед разговором, то продумай ваш спор наперед. Задайся вопросами, какие доводы может привести твой оппонент и как ты можешь их парировать. Это позволит тебе составить полный план своих аргументов, а также придаст уверенности во время разговора.

7. Не проявляй агрессию

Любая попытка перевести спор на территорию личных претензий способна только ухудшить ситуацию. Словесные атаки, как и невербальные признаки агрессии, будут крайне контрпродуктивны и лишь разозлят твоего собеседника.

8. Будь готов пойти на небольшие уступки

Воспринимай это как маленькую жертву ради большой победы. Согласись с некоторыми аргументами соперника, чтобы получить его лояльность. В конечном итоге ты можешь завершить спор в свою пользу, и к тому же это устроит и твоего оппонента.

9. Выслушай мнение нейтральной стороны

Если спор зашел в тупик, то можно включить в него третью, нейтральную, сторону. Спросите другого человека, что он думает по поводу вашей проблемы. Возможно, мнение этого «третейского судьи» окажет влияние на ход мыслей твоего оппонента либо на твое, если ты готов признать свои ошибки.

10. Принимай победу достойно

Если ваш спор был предназначен для примирения, то в случае своей победы прими ее по-спортивному. Никаких усмешек над своим соперником. Иначе это приведет к новому конфликту. Вы пришли к соглашению, а это самое главное. Положительный исход спора полезен для вас обоих, независимо от того, кто в нем выиграл.

Как выиграть любой спор

Используйте дедуктивные аргументы

Основные дедуктивные аргументы позволяют логически привести к выводу на основе выдвинутого исходного условия.

Исходное условие – это допущение или предположение, о котором вы говорите, как о правдивом условии, но оно еще не доказано, а в дедуктивном аргументе может быть больше одного допущения.

Каждое такое предположение нужно произносить четко, и чтобы выиграть любой спор, вам нужно постараться убедить оппонента в правдивости выдвинутого вами предположения, а затем приступать к высказыванию своей точки зрения.

В основе этого аргумента лежит силлогизм, основная форма которого выглядит следующим образом:

Предположение: Все X – это Y
Предположение: Все Y – это Z
Вывод: Значит все X – это Z

Это считается «формальной логикой» (которая была придумана еще Аристотелем). Что касается наших целей, ее ценность неоднозначна, разве что для подчеркивания важности отношений между выводом и его исходными допущениями.

Читайте так же:  Приказ в доу о введении фгос

Определить утверждения и объяснения

Зачастую, люди считают, что высказывают аргумент, а на самом деле это намного меньше, чем аргумент. Вы сможете выиграть любой спор не только на основе выдвинутых вами аргументов, но и за счет дискредитации утверждений и объяснений, выдаваемых за аргумент.

Например, конструкция “Если… то…” не является аргументом, поскольку это условное утверждение, подразумевающее правдивое заявление. В результате, оно может привести к неверным выводам.

С объяснениями точно также. Их общая форма выглядит как “A, потому что B”. Если вы услышите подобное, попробуйте немного перестроить выражение: “B, следовательно, A”, ведь это эквивалентные выражения. Допустим, вы спорите насчет того, что у президента США были тайные планы в Ираке относительно нефти.

Ваш оппонент считает это правдивым заявлением и говорит: “Поэтому он и напал на Ирак, потому что у него было соглашение с нефтяными компаниями”.

Таким образом, пришли к выводу, что у президента были скрытые намерения относительно нефти и соглашение с нефтяными компаниями, а теперь смотрите что получиться, если вы немного переставите аргументы:
“Президент в сговоре с нефтяными компаниями, поэтому он напал на Ирак”.

Запомните: Вы спорили о том, были ли у президента скрытые намерения относительно нефти, но когда вы перестроили этот аргумент, то оказалось, что заявление вашего оппонента предполагает именно то, что он пытался вам доказать. Это заблуждение, независимо от того, правда это или нет, это делает недействительным его точку зрения.

Знакомство с общими заблуждениями

Заблуждения – это ошибки в логике и рассуждениях, которые сводят на нет аргументы. Когда люди спорят или дискутируют друг с другом, они используют заблуждения, хотя обычно об этом даже не подозревают.

Существует множество заблуждений. Понимание общих видов заблуждений поможет вам избежать их во время разговора или, наоборот, поможет вам их применять во время споров и дебатов.

Четыре общих заблуждения включают:

1- Отвлекающий маневр: Аргумент, который “отвлекает аудиторию от основного вопроса посредством использования определенных неуместных замечаний”. По существу, это относится к “любому аргументу, в котором предположения логически не связаны с выводами”. Как и в случае с прозвищем, отвлекающий маневр старается отклонить вас от хода рассуждений.

Пример: Допустим, вы спорите насчет недавнего решения уголовного суда, согласно которому человек был признан виновным в определенном преступлении. Вы же считаете, что подсудимого должны были признать невиновным. Оппонент с вами не согласен и считает, что «решение суда совершенно обосновано, в конце концов, он мог бы получить от 25 лет до пожизненного”.

Вы спорите по поводу обвинительного приговора, а не о мере наказания, соответственно, в этом аргументе жесткость наказания не имеет никакого значения.

2- Лжесвидетельство: В этом аргументе “спорщик пытается опровергнуть точку зрения оппонента, и для того, чтобы это сделать, он атакует не саму точку зрения, а ее видоизмененную версию (ложную)”. Обычно, это достигается путем неточной переформулировки точки зрения оппонента таким образом, чтобы можно было легче ее опровергнуть. Зачастую это достигается, если выбрать что-то экстремальное.

Пример: Вы дискутируете насчет правительственных затрат на вооружение, которые, по вашему мнению, слишком завышены и их нужно сократить. Ваш оппонент считает по-другому: “А куда же еще можно потратить деньги? На обновление дорог? Не думаю, что наша страна станет лучше защищенной после этого. Но это только мое мнение”.

Довольно просто опровергнуть аргумент, который защищает беззащитную и уязвимую страны, но вы не будете (вероятно) спорить по этому поводу. Вместо этого, вам нужно немного исказить факты и перефразировать утверждение, которое вам будет легко опровергнуть.

3- Действия, ведущие к провалу: спорщик делает “сбивающую с толка ошибку, совпадающую с причинной обусловленностью”. В основном, это делается путем использования вашего аргумента как основы для их аргумента, а затем используются некоторые умозаключения, которые появились, как будто бы ваш аргумент был правдивым.

Вывод бы стал самым ужасным из всех последствий, которые бы затем сравнивались с вашим аргументом, и это делало бы полученный вывод несостоятельным.

Пример: Вы спорите насчет легализации абортов, и ваш оппонент говорит: “Получив разрешение на аборт, все больше и больше женщин начнут их делать. И после того, как аборт станет обыкновенной процедурой, он будет занимать всего пять минут у доктора.

Со временем, общество разработает дополнительные смягчающие законы относительно убийств, а затем лишение человека жизни больше не будет считаться уголовным преступлением. Чтобы этого избежать, нужно запретить аборты”.

Разве кто-нибудь что-нибудь говорил насчет убийств и уголовных преступлений? Более того, ваш оппонент предложил множество допущений, с которыми вы не согласны, и он их использует для получения нужного ему вывода.

4- Делать проблему заранее решённой и не требующей доказательств: Аргумент, который “предполагает, что любой спорный вопрос не признается противоположной стороной”.

В этом заблуждении люди обычно приводят свой вывод к одному предположению, с которым сначала нужно согласиться (как и в предыдущем разделе). Приведенный выше пример о президенте и нефтяных компаниях можно считать вариантом заранее решенного вопроса.

Перефразировать значение

Чтобы выиграть любой спор нужно быть гибким со значением слова «выигрыш». Если вы спорите с кем-либо о существовании Бога, например, у вас практически нет никаких вариантов, чтобы изменить точку зрения оппонента, несмотря насколько логически вы все построите.

В лучшем случае, сконцентрируйтесь логической последовательности ваших рассуждений, чтобы в конце вы могли, по крайней мере, гордиться своими возможностями в логике. И будет вообще хорошо, если во время рассуждения вам удастся поколебать некоторые понятия вашего оппонента.

СПОРЬТЕ УМНО
Во время спора или дискуссии с другим человеком, очень легко можно завестись. Пострадают ваши собственные аргументы, но если над вами возобладают эмоции, то это может привести к еще более печальным последствиям: вы перестанете слушать вашего оппонента. Логика и реальность не идеальны.

Чем больше вы позволите говорить своему оппоненту, и чем лучше будете прислушиваться к его словам, тем больше шансов, что он допустить ошибку, которой вы сможете воспользоваться. Пусть он совершит столько ошибок, сколько это возможно.

Ну и как альтернативная точка зрения, помните, что говорил дедушка Карнеги — Единственный способ выиграть в споре, это избежать его.

Как выиграть спор

Психологическое отношение людей к ведению спора неоднозначно: для одних это неприятная рабочая обязанность, для других – способ убить время, для третьих – спорт, для четвертых – возможность добиться своего. Неизменно одно, все стремятся выиграть спор, т. к. победа приятно щекочет самолюбие. Как и в любом виде боевых искусств, здесь есть свои правила, стили и приемы.

Читайте так же:  Заявление на создание ооо с одним учредителем

Споры ведутся, в основном, ради удовольствия, в целях извлечения выгоды и в целях вернуть себе потерянную позицию (в семье с женой или мужем, в отношениях с партнером и т. д.). Подходы разнятся в деталях, но соответствуют общим принципам психологии.

Рассматривая способы успешного ведения спора, мы будем подразумевать, что он изначально небезнадежен. Можно, конечно, попытаться доказать, что квадрат круглый, но это будет совсем другая тема – из области демагогии и словесной эквилибристики. Договоримся также не считать спором намеренный «троллинг», суть которого – довести оппонента до бешенства. «Троллинг» может быть не самым плохим приемом в ряде обстоятельств, но говоря о споре в целом, мы намереваемся доказать свою правоту, а не заставить оппонента доказывать, что он не верблюд как можно дольше. Итак, наш спор:

  • цивилизованный,
  • небезнадежный,
  • не является средством достижения неочевидной цели.

Будьте последовательны

Чтобы говорить убедительно и всегда выигрывать в спорах и конфликтах, подача информации должна быть связной и структурированной. Это значит:

  1. Не забегать вперед.
  2. Опираться на причинно-следственные связи.
  3. Не распылять внимание в попытках охватить сразу несколько тем.
  4. Четко представлять себе текущий предмет разговора.

Соблюдению этих правил могут помешать эмоции, особенно в споре с женщиной: в запале человек хочет сказать сразу слишком много, отсюда путаная речь, забегания вперед и перескакивания с темы на тему. Что-то доказать в такой манере вам точно не удастся, т. к. диалог быстро потеряет очертания. Уделяйте внимание умению красиво говорить, если хотите правильно спорить с людьми и побеждать.

Точность – это не только вежливость королей, но и качество неотразимых аргументов. Выдавая по памяти точную информацию, вы производите впечатление человека, который виртуозно владеет темой или имеет в рукаве не одну пару тузов. Если того же нельзя сказать об оппоненте, он может засомневаться в собственных позициях. Неточность, размытость формулировок и отсутствие фактов возымеют обратный эффект: оппонент, если вдруг он комплексует по поводу недостатка знаний, быстро успокоится. Ведь ваши знания оказываются на том же уровне.

Никогда не говорите о том, чего не знаете наверняка

Брехня или домыслы иногда могут сойти за аргумент, если собеседник не слишком дотошен и не слишком силен в предмете спора. Но если вас уличат во лжи или в некомпетентности, то все пропало. Возьмите за правило: говорить только то, что можете убедительно обосновать на месте. Если вам кажется, что оппонент при этом окажется в более выигрышном положении, вы ошибаетесь. В вашей власти быть дотошным спорщиком и требовать от собеседника обосновывать каждое второе слово. А почему нет, если сами вы к этому готовы?

Прием безнадежен, если вы выясняете отношения с девушкой! Требовать от женщины «ответить за слова» чревато тем, что вас поднимут на смех.

Следите за градусом разговора

Взаимные оскорбления и переходы на личности недопустимы, но градус дискуссии можно использовать в своих интересах. Главное – не поддаваться на провокации, сохранять невозмутимость, если оппонент пытается вывести вас из себя и сбить с толку. Для этого пригодится умение абстрагироваться и наблюдать со стороны за ходом спора. Если видите, что собеседник увлекся и забылся, можно подлить масла в огонь и заставить его вести себя более импульсивно. Научиться спорить и отстаивать свое мнение существенно поможет ежедневная тренировка эмоций по актерским методам.

Не оправдывайтесь ни при каких обстоятельствах

Когда в ваш адрес звучат обвинения, их следует спокойно и взвешенно прокомментировать. После комментария тема обвинений закрывается раз и навсегда. Вы дали исчерпывающий ответ, время продолжить диалог. Если вы начнете оправдываться, то никогда не закончите. Оправдания ставят спорщика в глупое положение вечного обороняющегося, ему приходится каждый раз отвечать на новый выпад, зачастую вдали от изначальной темы. Этим приемом пользуются интернет-тролли и даже выигрывают с его помощью безнадежные споры, т. к. публика легко забывает о том, кто был прав 10 минут назад. Ей важнее, что сейчас один обвиняет, второй оправдывается.

Если кончились аргументы, а спор выиграть надо

  • Ставьте оппоненту палки в колеса, заставляя его отвлекаться на маловажные вещи. Как можно чаще требуйте представить доказательства, а если они представляются, старайтесь подвергать сомнению авторитетность источников. За всей этой возней легче сбить оппонента с позиций и незаметно сменить тему на более удобную.
  • Призовите на помощь актерское мастерство. С помощью навыков театрального искусства можно выиграть любой спор. Например, искусственно повысить градус беседы или изобразить стену непроницаемого безразличия, когда вы в шаге от эмоционального срыва. Для освоения этих приемов не обязательно поступать в театральный вуз, достаточно пройти курс обучения в школе актерского мастерства для взрослых.
  • Найдите способ прервать спор еще на стадии неоднозначности. Да, это не победа, но ведь и не поражение. Позволит сохранить лицо и реабилитироваться при следующей встрече. Повод может быть любой. Здесь даже можно позволить разговору немного выйти из берегов приличия, если не осталось вообще никаких альтернатив.